100 acciones que te harán vender más

Tomé el tiempo para evaluar e investigar qué es lo que empresarios, emprendedores, vendedores y líderes exitosos hacen para vender.

También me puse a observar y analizar a detalle qué hago yo que me permite interesar a otros en mis servicios, convencer, negociar y lograr cierres de venta. 

De verdad me puse a estudiar qué es lo que me ha permitido lograr buenas ventas y qué acciones puse en práctica para vender observé a fondo personas como Grant Cardone, Jordan Belfort, Brian Tracy, Victor Antonio y algunos otros.

El resultado de esta investigación es bastante interesante y es una lista con las 100 acciones que hacen que una persona/empresa pueda vender más!

Las 100 acciones son:

1. Determina con mucha energía que vas a concretar la venta en la que estás

2. Piensa profundamente en ayudar a tu cliente

3. Mantente muy positivo

4. Concéntrate en darle servicio al cliente

5. Olvídate de tu comisión y piensa en el cliente

6. Sé persistente

7. Usa muy buena comunicación con tu cliente

8. Usa una tercera persona para ayudarte a convencer a tu cliente

9.   Define una meta ambiciosa y no te olvides de ella

10. Interésate por tu cliente

11. Cuando veas a tu cliente decide en tu mente que el te va a comprar

12. Determina firmemente cual es el mínimo que le vas a vender a tu cliente y véndeselo

13. Traza metas de ventas diariamente

14. Habla con otros vendedores exitosos

15. No te quejes y enfócate en vender

16. Ve a dar una vuelta cuando no estés vendiendo nada

17. Sonríe con ganas

18. Pregúntate por qué no estás vendiendo

19. No vendas por vender

20. No vendas solamente por dinero

21. Determina tu misión como vendedor

22. Deja de minimizar la profesión de vendedor

23. Especialízate en cerrar ventas

24. No seas tímido y sé aventado

25. Comprométete con tu cliente

26. Insiste más fuerte con tu cliente

27. Aprende todo sobre tu oferta

28. Ayuda a otro a cerrar una venta

29. No mientas a tu cliente

30. Lee libros de ventas

31. No te molestes con tu cliente

32. Escucha tu cliente con ganas

33. Cree en lo que estás ofreciendo (si no es una buena oferta y no ayuda al cliente, vete de allí)

34. Intenta un poco más después que tú cliente te dice no

35. Deja de creerle al cliente cuando dice que está caro

36. Esfuérzate en despertar el interés del cliente en tu oferta

37. Decide que amas vender y que no hay nadie mejor que tú en eso

38. Evalúate cómo vendedor y descubre que tienes que mejorar

39. Ve a mejorar lo que descubriste

40. Ábrete a nuevos conocimientos

41. Arma un plan para vender más

42. Prospecta más de lo que estás prospectando ahora

43. Piensa en el cliente cómo un amigo y hazle sentir bien

44. Pide consejos a tu jefe y otras personas exitosas

45. Escucha críticas sobre tus ventas y busca ajustar lo que no está 100%

46. Busca nuevas maneras de atraer más clientes

47. No hagas caso a las quejas de tus compañeros sobre las ventas

48. Motiva a tus compañeros a vender más

49. No creas en las barreras que te presente un cliente

50. Pide explícitamente a tu cliente que compre lo que estás ofreciendo

51. Trata muy bien a tu cliente aún que no te trate bien

52.  Controla e induce a tu cliente de manera positiva para que compre

53. Habla de tu oferta de manera apasionada

54. Investiga tu mercado y descubre qué están haciendo en la competencia

55. Simula situaciones de cierre con otros compañeros

56. Ve a buscar clientes cuando los clientes no te buscan

57. Rompe el hielo con el cliente

58. Trata a tu cliente como si el siempre estuviera en lo correcto

59. Convence a tu cliente de la mejor opción para él

60. No permitas que tu cliente compre algo que no le va a servir

61. Promete cosas importantes a tu cliente y cumple esa promesa

62. Haz muchas preguntas a tu cliente

63. Presenta tu oferta como si fuera un show del Cirque du Soleil (y sin mentir)

65. Observa con mucha atención que hace tu cliente

66. No esperes que tu cliente demuestre que está interesado, hazlo interesarse por tu oferta

67. Ten paciencia con tu cliente

68. Ignora tus emociones y situaciones personales en el momento en que estés con un cliente

69. Mantén la motivación aún que tengas problemas personales

70. Busca maneras de cómo hacer que tu cliente diga si

71. No permitas que tu cliente se vaya antes que intentes vender

72. Halaga más a tu cliente

73. Haz que tu cliente se sienta importante

74. Mejora a la vida de tu cliente

75. Sorprende a tu cliente

76. Mantén contacto con tu cliente

77. Pide a tu cliente que te recomiende con otros

78. Enfócate en tu día de trabajo y en tus ventas

79. No desees que el día termine rápido

80. Pide ayuda a tu jefe o a otros

81. No permitas que un vendedor de un mal servicio a un cliente

82. Trabaja con velocidad para atender a tu cliente

83. Comunícate abiertamente con tu cliente

84. No te sientas menos que tu cliente

85. Encuentra las cosas que tu cliente quiere escuchar y que tu las puedas decir de manera genuina

86. Da la razón a tu cliente

87. No dejes que tu cliente se vaya tan temprano

88. Sé convincente

89. Evalúa todas las objeciones que normalmente escuchas de tus clientes, piensa y practica respuestas adecuadas a esas objeciones

90. Crea una secuencia funcional para vender tu oferta

91. No pierdas las esperanzas sólo por qué tu cliente te dijo un no

92. Esté dispuesto (a) a escuchar “no” de tu cliente

93. Relájate más para vender

94. Habla de tu oferta en todos los momentos a todas las personas que conoces

95. No aceptes no lograr tus metas de ventas

96. Continúa vendiendo mucho mismo después de lograr tus metas de ventas

97. Establece una meta mucho más grande de la meta que pensaste

98. Compra tu oferta y úsala si puedes

99. Sigue tus instintos

100. Piensa en grande constantemente y ofrece más cosas a tu cliente

Te PROMETO que si aplicas 10 acciones de esta lista vas a vender más!

Mucha suerte,

Victor Salinas